تحقیق (عوامل موثر در اثربخشی مذاکرات) شامل 18 صفحه به صورت کامل همراه با منبع

فهرست مطالب

مقدمه

مذاکره

مذاکره هدفمند (مذاکره یکپارچه یا مذاکره برد – برد) 

عناصر مذاکره 

راهبردهای مذاکره 

روش های مذاکره 

1- روش مذاکره ملایم

2- روش مذاکره منطقی

10 روش برگزیده از پیتر دراکر برای مذاکره اثربخش

عوامل موثر در انجام یک مذاکره اثربخش

بایدها و نبایدها در طول روند مذاکره

بایدها و نبایدها در جمع بندی و انتهای جلسه مذاکره

بایدها و نبایدها در پی گیری مذاکره

خطاهای رایج در مرحله انجام مذاکره

مراحل پیشنهادی برای انجام یک مذاکره اثربخش

1- تفکیک افراد از مشکل

2- تمرکز بر علایق طرف مذاکره

3- خلق انتخاب ها برای تامین منافع رضایت متقابل

4- استفاده از معیارهای عینی

نتیجه گیری

منابع