پاورپوینت مذاکرات تجاری و سازمانی
فرمت فایل: پاورپوینت قابل ویرایش تعداد اسلاید: 28
قسمت هایی از پاورپوینت :
انواع روشهای مذاکره
مذاکره غیراصولی
برنده شدن یامعامله به هرترتیب
برد – باخت
باخت – برد
باخت – باخت
مذاکره اصولی
برد – برد
مذاکره غیراصولی
برنده شدن به هر ترتیب
موضع گیری وپافشاری برمواضع
علائم موضع گیری
(1امتناع ازمذاکره
(2طرح درخواستهای افراطی
(3خواسته های فزاینده
(4نمایش غیرقابل تغییروانعطاف
(5شریک سرسخت
(6تاخیرحساب شده
(7یابپذیریا رد کن(روشن یاخاموش)
مسالمت جویی ونرمش
علائم مسالمت
(1اصرارو گاهی التماس برمذاکره
(2عدم طرح هرگونه درخواست
(3گذشت فرساینده ازدرخواستها
(4ارائه شخصیتی قابل انعطاف
(5رضایت شرکایم بامن
(6حضورزودترازموقع ومراجعه بیش ازحد
(7هرراه حلی بدهید می پذیرم
مذاکره اصولی
برقراری ارتباط برای رسیدن به توافق براساس راه حلها وراهکارهایی که برمعیارها وموازین قابل قبول استوار بوده ومنافع طرفین رامنصفانه تامین نماید.
اصول چهارگانه مذاکره اصولی
1– اشخاص راازموضوع جداکنیم.
2- روی منافع تمرکزکنیم نه روی مواضع.
3- برای تامین منافع متقابل راههای مختلفی بیاندیشیم.
4- براستفاده ازمعیارها وموازین اصراربورزیم.