مبانی نظری مهارت مذاکره مدیران

توضیحات : مبانی نظری مهارت مذاکره مدیران در 82 صفحه در قالب Word قابل ویرایش. بخشی از متن : مبانی نظری مهارت مذاکره مدیران تعاریف مذاکره : مذاکره تبادل ارتباط برای رسیدن به توافقی است وقتی که شما و طرف مقابل شما دارای منافعی هستید که بین شما مشترک است و در همان حال منافعی دارید که با یکدیگردر تضاد است.( فیشرو یوری ،1383 ، 20 ) مذاکره فرآیند تصمیم گیری توافقی بین افراد به هم وابسته و با ترجیحات متفاوت است .