پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای
مباحث مطرح در این پاورپوینت:
تکنیک های فروش حرفه ای
تعریف فروش
تعریف بازار
تفاوت فروش و بازاریابی
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
توانایی های فروشنده حرفه ای
خصوصیات ظاهری
توانایی های ذاتی
توانایی های اکتسابی
خصوصیات احساسی و روانی
انواع هدف ها در تماس با مشتری
Five OSتکنیک
مرحله برقراری تماس (opening)
openingگوش دادن به مشتری
معرفی و ارائه محصول offer
پاسخ گویی به اعتراضات Objections
ترس های خریدار
اخذ سفارش (خاتمه فروش) Order
علائم و زمان خاتمه فروش
مشکلات معمول پس از فروش
انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
تکنیک F.A.B.C
تکنیک بومرنگ Boomerang
تکنیک ارجاع به شخص ثالث(third party method)
تکنیک جبرانی (Compensation & counter balance method)
تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)
تکنیک سوال در سوال (Question in Question)
SELL BENEFITS منافع را بفروشید
اندازه گیری، اندازه گیری، اندازه گیری
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
Roilبازگشت سرمایه گذاری
